2018年6月29日，红帽全球总工裁兼中国区总裁曹衡康（VictorTsao），红帽解决方案构架部经理刘阳（Steve），红帽中国区市场经理赵文斌（Max）面对媒体解析未来红帽公司策略。
曹衡康：红帽早已变革了，除了是Linux，红帽是全球最大的开源云平台的公司，我们不只是做Linux，这是为何我们是全球最大的开源软件公司。明天我讲三个东西，红帽今年的情况给你们分享一下，第二，我们明年5月份在日本有一个全球用户会议，第三，我上任以后对红帽中国的战略策略。
红帽有12200个职工，在IT行业是排行后面的。我们在SAP500指数中的指标股，我们是全球第一个做到20亿美元的开源软件公司，国外目前有500多个职工，包含300位研制人员以及200位左右销售服务相关人员。
去年是红帽的25华诞，所以我们有好多活动，25在人生中是一个quarter，回顾一下红帽过去25年的征途，一开始是一个Linux公司，并且红帽这几年变化好多，在Linux领域早已弄成最大的开源公司，但是红帽认为要跟趋势走，从2001年开始就往云估算相关的东西思索，那种时侯云刚才上去，所以红帽在2012年竞购了ManageIQ，2013年发布了OpenStack，即将步入云估算公司，一个是容器，一个是PaaS平台，然后竞购了两家公司，包括虚拟储存，虚拟服务器，以及做手动化管理的软件。
红帽有三大技术支柱，第一个是基础构架，包括Linux，还有虚拟服务器，虚拟储存，第二个中间件，这个是Kubernetes，容器平台，以及OpenStack，OpenShift和我们竞购的CoreOS，第三是开发的手动化软件，由于你有开发平台以后须要手动化管理工具。
我们每年用户会议就会提名一些企业顾客，她们会用红帽技术创新，在红帽的技术下开发好多应用。非常是现今互联上去了，诞生了好多微服务，她们用红帽的技术以后得到一些应用，大会现场有全场八千多位嘉宾当场投票，经过三天的投票选下来，涉及了民航业、运营业，金融业、政府等行业。我想中国顾客得到这种价值，这是我跟我的团队的憧憬。还有好多混和云的顾客，这种人是用到了红帽最新的OpenShift构架的顾客。Linux顾客太多了，这是混和云的顾客，我们做的还不错。
好多人说红帽究竟帮顾客做哪些？数字化变革。数字化这个名词四处都能看到，每位人就会讲，而且你能不能做到。我们有一个红帽开放创新实验，这是我们的服务，这个服务十分创新，顾客会跟我们的顾问合作，我们在顾客那里待12周，共同脑力涌动，我们会晓得他的需求所在，他的业务流程，我们有顾问引导顾客，晓得他的需求以后会为顾客制订一些解决方案。国外很流行米其林饭店，米其林有一个特性，他在本身评价的时侯看面点师本身，菜品，工具、方法、流程，所以你真的要做到米其林饭店要有挺好的菜品，挺好的方式工具，他不只是看面点师，红帽就是帮顾客打造一个饭店，我们是告诉顾客方式、工具是如何做下来，让一个传统企业做到互联网公司一样，需求下来应用开发上市，甚至最短时间内把应用开发下来，让企业像互联网公司一样，这就是方式论，我们会教给顾客，顾客说交给你做也可以，而且我们更倾向于赋于她们。所以那几家获奖的公司都曾得到过创新实验室的帮助，每位顾客都跟我讲她们特别喜欢这些概念。
IBM本身的私有云构架，他也宣布跟红帽的私有云品牌OpenShift整合在一起。第二，谷歌云，谷歌云也宣布跟红帽合作，先前你们说谷歌是我们的竞争对手，如今是我们的合作伙伴，如今好多顾客说我要到谷歌用云服务，你有没有红帽的云软件，所以谷歌在他的平台上放红帽的软件，包括Linux和OpenShift，如今，OpenShift可以管理谷歌的Azure也可以管理红帽的OpenShift，这是和谷歌之间的合作。
最后是中国策略展望，中国的战略也不难，我总结了几条，3C、3P，第一，云（Cloud），刚刚的记者说红帽不仅仅是Linux公司，红帽如今更是一个混和云的解决方案提供商，第二，顾客（Costumer），我要不断地为顾客创造价值，我们的开放实验室帮顾客做变革，紧随整个行业，例如制造业做IOT，还有人工智能，透过红帽平台开发人工智能和大数据。第三，社区（Community），开源最重要的是社区，我们会在国外持续强化开源社区作为一个协调者，由于我们红帽给社区的代码特别多，我们也希望好多IT人才带着他的代码到开源社区。第一个P，产品（Product），我们有好多产品，一起打包，告诉顾客这种东西对你企业有很大的价值，你要做数字化变革要有产品。第二个P，合作伙伴（Partner），合作伙伴十分重要，我们要完善挺好的生态系统，所以我们不断开发合作伙伴，培养合作伙伴，完善合作伙伴的社群，同时供应厂商，包括华为、联想、浪潮、曙光等等都是我们的合作伙伴，他把服务器送出去，希望一定标配红帽的Linux。最后一个P，People，我要帮助企业培养人才，同时在社区中培养人才，公司内部也要培养人才，这是3C和3P的综合战略。
红帽还有一二三，第一，全球第一大开源软件公司，二，两不做，不做硬件，硬件交给硬件公司做；不做应用，应用开发交给合作伙伴，而且我提供所有平台软件，三，我要给顾客最好的产品，最好的顾客体验以及最好的顾客价值。好多人说红帽为何挣钱，红帽给顾客的东西不只是产品，给顾客的是最好的体验，由于他是订阅服务，顾客要体验好才继续使用，就好比大家在网上买手机产品，在APP商店买手游，在音乐平台买音乐，大家会付费是由于，第一，你认为体验好，第二，你认为他有价值，假如做到这两点，你才乐意花钱买，红帽就做到这种让顾客乐意出钱买我的产品。
最后补充一点，哪些称作二不做，这张图就代表了，这是一个IT企业的新蓝图，哪些硬件，哪些OS，哪些PaaS、中间件，管理平台，所以红帽不仅底层硬件和下层硬件不做，其他的通通有，包括OS，虚拟服务器，虚拟储存，Linux管理平台，还有OpenStack，容器构架，OpenShift，中间件有全世界最好的，同时还有好多管理软件，开发软件。红帽二不做，不做硬件，不做应用，其他的都做。
刘阳：我叫刘阳，在红帽做方案，我给诸位汇报一下，红帽企业技术变革有一个动态，这个动态来自不久前红帽年度的盛事，红帽的方向就是在云的环境中提供全站的解决方案，云的环境越来越多样化了。我们的服务对象是中国的企业，在互联网+的时代，好多中国的独角兽级的高科技公司，对中国的GDP贡献不断的提升，我们的网民全世界不是第一就是第二，我们有好多高科技公司越来越强，在世界范围内影响力越来越大，而且我们还是有很大的发展空间，那就是网路用户的渗透率。我是做IT的，很了解企业有一个困难，传统企业做了30年的IT，他的内部好多业务是靠IT支撑的。并且现在有全新的互联网思维，服务于天天用互联网的人的要求，原先的IT投入如何办，如何把IT资产弄成一个真正数字化的企业，这是我们谈到的，他须要平衡arm linux，业务创新和IT的营运现代化平衡，最终才有竞争力。
所以数字化变革好多公司和同行都在提，有几个关键点，我们总结了五个方面，在这儿面，最下边的是开源，是一个基础，由于开源意味着技术来始于你们，不是某一个厂家或则某一个商业利益。哪怕真的有三天红帽公司没有了，但技术假如还有生命力，它一定会存在，用户不会由于这个损失很大的投资，这是一个十分重要的基础，在这个基础上解决五大方面的问题，才会真正使企业迈向创新的公路。
核心上来讲，企业须要一个全栈的技术支撑平台，红帽有好多产品，不仅硬件和应用以外，其他的都做。我们如今是一个互联网的时代，企业在追逐还没有列入到互联网里的人，她们对于企业来说是潜在的新的用户群体。企业要做哪些？就是要做云衍生应用，你若果想象陌陌支付和支付宝一样，迅速把每一个业务推送到小卖部，你的应用一定要贴合用户使用习惯，要迅速上线，你的功能要不断的调整符合顾客变化的要求，但是你的团队从开发到运维一定是十分流线的，而不是特别长周期的过程，所以弄成这几个快能够达到创新。
过去我们做项目的时侯一个小组创立，第一件事是要花一个礼拜决定用哪些工具哪些流程，找一堆技术布署各类各样的配置管理和开发工具，如今统统不须要了，一个账号就搞定了。另外我们谈到传统企业是挺难的，由于他没有自己的机器，所有用户都运行在云上，对于传统企业来讲，20年前最火的就是用JAVA，如今JBOSS早已是成熟的产品了，如今的方案，例如使用OpenShift，我们可以先把容器层面和基础设施层面变的富于弹性，手动化、可扩充。假如你要开发新的应用，我们可以专门把OpenShift集成一大堆开发应用方面先进的框架和服务等等，开发一些现代化应用。另外原有的应用，在保证云环境的弹性可扩充的前提下，可以立即上线使用，之后渐渐再去迁移，这个技术的迁移和平台保证，以及过程的缓慢，对企业来说是很重要的。
在云原生应用这个部份，现今的企业做业务创新很大程度上要在云原生应用上下功夫。我们有四个重要的点给你们汇报一下，我们有一个OpenShift系统，可以把OpenShift加入云服务功能，构建一个网上服务，例如我要创业，我们两个人坐在网咖，开一个账号，选择一个工具，立即开始规划开发甚至上线，这个服务是由红帽提供的，用的是微软和AWS云平台营运的。第二，重要的勘查工具，Eclipse是开源的集中环境，如今这个EclipseChe是基于浏览器的，你再也没有必要在电脑上装一大堆开发软件，你只须要访问它就好了，它全搞定了，前面的一切作为服务。我们为企业提供企业内部版本，帮助企业构筑属于他的云原生平台。第三，OpenShiftServerless，哪些叫无服务器，我们如今有一个系统，例如嘀嘀上线以后，要登陆，开账号，我如今这个开账号的功能不开发了，网上就有一个云认证的服务，这就叫无服务器化，我们原先所有的访问用浏览器访问，如今叫负顾客端，就是手机应用，我们可以了解用户的使用习惯，使用的好和坏，但是核心的业务功能全部是在在云上共享和使用的，这一块是很重要的。另外是中间件，还有新的云服务平台，iPaaS，你要集成系统和其他的应用，不用装服务中心了，在网上直接开一个账号就可以用我们的工具完成。
我们在做哪些？完全云化，将来创业直接去网咖，打开机器做完哪些都不会留下，都在云上。所以我们希望培养新一代的面向云衍生应用的开发人员，而这个群体的下降速率是十分快的，在两两年内早已超过一百千人。下边一块是管理营运问题，最核心的在混和云，甚至阵雨，如今企业可能又要用微软的还要用亚马逊的。另外一个是手动化能力，我到开发环境，营运环境装起来，这个安装太难了，须要手动化，包括快速投运。红帽的解决方案里有系统健康能力，有集中手动化，做手动化布署、上线等等，之后有一些混和云的管理监控，还有一大堆做支持的人，系统会手动的测量缺陷，会通知你提醒你要做哪些，结合所有那些，我们能做到哪些，这是新的更新，我们竞购了CoreOS，把它跟OpenShift结合在一起，其中很重要的一块是管理和Linux部份。另外是手动化的功能。举个反例，例如我有一个私有云数据中心在北京，我买了阿里的服务在上海，还有腾讯公有云在北京，现今三个数据中心的点跑了100个应用，而且你不晓得那个用户恳请在那个数据中心，这个时侯北京阿里云的某个点发觉出现问题，他会通过手动化的工具捕获通知负载均衡器，你不要把用户恳求导到哪个点了，你导到其他的点，由它自己解决问题，等这个问题解决以后，再通知服务器可以恢复了，这一块是十分重要的管理。
最后是混和云，多个公有云环境和私有云环境，一定是互联互通的。我们的解决方案，不但有针对与私有云的，还包括公有云的，整体的管理和基础设施是一体的。刚刚我讲的事例是阵雨+混和云，我们如何保证整个企业系统是完全健康的。例如，去年由于机房地址选好，还没有大规模的机器进来，我的核心系统选择置于公有云上，其实今年下半年做好这个系统了，把机房迁过来，这个迁移过去是一个工程，须要找传统公司做差不多一年到半年，如今容器技术平滑无缝的从公有云迁回到机房，这是对混和云的解决方案。
红帽继续发展容器认证的镜像，有大量开源的专家帮助企业用户预先建立这种OpenShift上可以用的环境，你们可以下载，可以使用等等。
我们在新的应用上也提供好多中间的服务，这一块有一个词，Kubernetes操作器的ISV发展势头，OpenShift是一个平台，你告诉他我要起一个节点，我要关闭一个节点，常常是由管理工具做的，管理工具是编成使用或则手工操作，这个操作可以让直接嵌入OpenShift平台的软件厂商，他通过调用API的形式管理，例如手机可以接电话，挂电话，黑名单，有一个软件可以手动黑名单，这个操作信息可以帮助我们深度使用OpenShift这个平台的SIV，智能化的营运和管理云平台。另外，整个OpenShift作为企业云的操作系统，我们须要一个巨大的生态，所以我们从咨询到方案的提供等等方面都有全球比较大的厂商的参与，我们在这一块也进一步的发展。
我们的中间件看似很传统，而且我们早已把OpenShift容器化了，这个软件如同一个集装箱里塞一只小象可以，但要把小象塞到冰柜不行，我们的OpenShift相当于冰柜或则集装箱，那种小象就是中间件，跟我们的容器完全能配合在一起android linux，为企业提供新的功能，另外，基于公有云早已完全服务了，企业集成的账号一开就可以直接用了，不是买了软件安装施行能够用。所有的基础设施都是跨阵雨平台的。
红帽只有一个理念，针对任何应用任何环境，我们一定努力追求提供一个一致的体验，不去锁定你的技术，这是红帽才能成功的一个窍门。明天的内容就那些，感谢你们。
问答环节：
记者：我有两个问题，第一个问题是关于OpenShift的，在5月份的红帽全球大会上，OpenShift也有好多声音，OpenShift和目前主要的云供应商的相容性如何样，由于它是主打在混和云环境的，对企业来说，它还能为企业解决最大的问题和痛点是哪些？
曹衡康：所有的品牌公司，你发现云公司，不管是亚马逊、Azure、谷歌等等都是用开源产品开发，由于成本，第二是他本身组合开发的概念，所以你的公司做下来的速率快，这么所有目前的容器开发平台都是用Kubernetes开发，红帽是在Kubernetes构架中最大的厂商。开源的概念是我为人人，人人为我，我们是所有Kubernetes里最大的代码贡献者，包括在Linux一样，所以在开源社区是领导地位。好多国外的公司也在开源，在做软件开发，但是他不做贡献，逐渐的就没有江湖地位了，这是我们这方面的优势。
刘阳：我确认一下你的问题，我们的OpenShift和其他做开源的公司也在做类似软件的对比，这儿面最核心的价值，企业为何用混和云，他用公有云+私有云的缘由是公有云只有一部份的价值，OpenShift最核心的功能是两块，第一，保证公有云和OpenShift无缝的转移，第二，OpenShift能带来一个完全标准化快速交付的能力，他是云原生拥有的基础，有了OpenShift你可以很快的不用花很大的代价把项目组立即投运，开始开发，迅速开发应用上线，无论先上公有云还是私有云，这二者之间是十分容易转移的。
Max：有一个小细节，今年就发布了红帽和AWS的合作，在混和云情况下，假若一个企业在OpenShift上可以忽视掉前面是哪些云，他可以在OpenShift一个软件上无缝的调用任何一个云，并且在顾客体验上看不到区别，这就是体验的问题，一个特别大的特性。
记者：我晓得今年的一个分享，说在2018年要大力发展金融行业市场，不晓得如今我们对金融市场的情况是哪些样的？
曹衡康：首先感谢你关心红帽，金融界是去年在全球以及在中国最大的行业，红帽的东西适宜任何行业，各行各业都须要红帽，国外也是，今年有特别多的金融顾客，金融业是我们目前行业里占比最大的，我们也希望今年使用红帽的顾客同意分享弄成我们的案例，希望好多顾客接受诸位的访谈分享他怎样使用红帽成功的技术。
Max：稍稍做个小广告，金融行业的重点，我们正在和一家媒体，在未来两周之内发一个年刊，针对金融行业的案例研究，是公开发行的，我们有三个案例，一个是美国的，国外的两个是基于今年真实的案例，我们的战略性产品。第二个部份是敏态业务的案例红帽云计算认证，美国的是美国最大的建行，国外也有两个，是主编访谈那儿的CIO，所以先做个广告，我们很快会即将发行，这儿面都是一手资源，都是纯应用开源技术红帽云计算认证，上面好多用OpenShift和人工智能技术，如何做建行的服务。大约在7月下旬即将发行。
